Operadoras do Norte e Nordeste se unem na Abranete
| Em meio à avalanche de entidades que surgem no dia-a-dia do mercado de turismo, uma vem chamando a atenção por sua estrutura enxuta e seus propósitos bem definidos. Trata-se da Abranete (Associação Brasileira das Operadoras de Turismo do Norte e Nordeste), que com menos de um ano de funcionamento já contratou um diretor executivo, Alexandre del Porto (ex-gerente de hotel), e participou com estande próprio, recentemente, de dois concorridos eventos do setor: Feira da Abav e Festival do Turismo de Gramado. O lema “a união faz a força”, aliás, nunca esteve tão em alta entre as principais operadoras de turismo do Norte e Nordeste. Para se manter competitivas em um mercado cada vez mais dominado por grandes empresas, seis operadoras da região se uniram em busca de maior poder de negociação junto aos hotéis e às companhias aéreas. Criaram até mesmo um sistema de reservas on line, voltado para as agências de viagem. O idealizador e presidente da Associação Brasileira de Operadoras de Turismo do Norte e do Nordeste (Abranete) é um canadense radicado em Natal há 30 anos, Jean Posadzki. Ele explica que a premissa básica da entidade é abrir novas possibilidades para o mercado emissor do Nordeste, uma região, segundo ele, geralmente vista no meio turístico nacional apenas com foco no receptivo. “A união das operadoras para conseguir melhores preços mostra que o Nordeste tem força como pólo emissor”, acredita. Por enquanto, a associação congrega seis empresas, todas do Nordeste. Além da International Tours, de Natal, a entidade conta com a Intertour, de Salvador; a Maxtour, de Recife; a Quality Brasil, de Fortaleza; a Master, de Maceió; e a Classe A, de João Pessoa. “No próximo ano vamos filiar uma operadora de Manaus e outra de Teresina. Vale lembrar que nossa entidade é do Norte e Nordeste”, observa Posadzki. O presidente da Abranete acrescenta que as empresas vêem no aumento do volume de vendas o melhor resultado da parceria. “As operadoras não querem vender pacotes mais caros, e sim vender mais pacotes. Recentemente, por exemplo, conseguimos aumentar nosso comissionamento de 15% para 18% num determinado hotel português. Isso será repassado para as agências, que são nossas clientes e, consequentemente, para o consumidor final. Nosso objetivo não é lucrar mais em cada pacote, mas sim ganhar em volume de vendas, oferecendo melhores condições”, explica. Apesar desse exemplo internacional, Posadzki ressalta que o foco principal da associação é o mercado doméstico. “O turista nordestino viaja muito dentro da região, em função da proximidade, dos preços e do atrativo principal, que são as praias. Fora do Nordeste, o destino favorito ainda é a Serra Gaúcha”, comenta. Recentemente, lembra o presidente da Abranete, e pouco antes das enchentes, o presidente da Santur (empresa oficial de turismo de Santa Catarina), Valdir Valendovsky, convidou os associados da Abranete para conhecer o potencial turístico do estado, que inclui serra e mar. “Durante cinco dias conhecemos uma outra Santa Catarina, com hotéis-fazenda e roteiros alternativos ao sol e mar. O nordestino vai muito à Serra Gaúcha e aos poucos precisa descobrir outros atrativos no Sul, como o interior de Santa Catarina”, ressalta Jean Posadzki, que acredita que a Abranete, no próximo ano, divulgará de forma intensa os encantos catarinenses entre os agentes de viagem da região, através de famtours e mídia específica para o Norte e Nordeste. O presidente da Abranete lembra ainda que não há nada inédito no surgimento da entidade. “Associações desse tipo existem em outras partes do Brasil e do mundo, como uma espécie de central de compras, para beneficiar o mercado e aumentar a geração de receita no turismo”, explica. Ele acrescenta que a idéia teve ótima receptividade entre os operadores desde o começo, em função da necessidade da união pela competitividade e também pela importância do sistema on line de reservas mantido pela Abranete, através do qual o agente cliente das operadoras pode consultar e fechar pacotes de turismo com rapidez. Por: Diáro de Natal |
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